浜崎ペイントのよもやま話～第19回～

皆さんこんにちは！

沖縄県那覇市で塗料販売を中心に事業を展開している

株式会社浜崎ペイント、更新担当の富山です。

🎨塗料の機能性

～売るだけじゃない、“解決を提案する”塗料販売の仕事～

近年の塗料は、ただ「色をつけるもの」ではなくなっています。
遮熱・防カビ・抗菌・防汚・難燃など、さまざまな機能を持った“高性能製品”が次々に登場しています✨

塗料販売の仕事では、こうした機能性を正しく理解し、
お客様（塗装店・工務店・企業など）に“最適な選択肢”を提案する力が求められます。

遮熱塗料は、太陽光を反射して建物内部の温度上昇を防ぐ塗料です。
工場や住宅の屋根に使用すると、夏の室温を下げ、空調コスト削減に効果的🌿

営業現場では、
「屋根の温度がどのくらい下がるか」
「どんな色がより反射効果が高いか」
といった数値的な情報をわかりやすく伝えることが信頼につながります。

☀️「エアコン代を減らしたい」「作業場を涼しくしたい」
そんなお客様にピッタリの“機能提案”ができるのがこの仕事の面白さです。

住宅や医療施設、食品工場などでは、「清潔を保ちたい」というニーズが高まっています。
防カビ・抗菌塗料は、細菌やカビの繁殖を抑え、長く安心して使える環境を実現します。

販売スタッフとしては、
「どの現場にどんな成分の塗料が向いているのか」
「人体に安全かどうか」など、的確に説明できることが大切です。

💬信頼を生むのは、“商品の知識”＋“お客様の現場を理解する力”。
会話の中で課題を見つけ、最適な製品を紹介するのがプロの提案営業です。

ビルの外壁や看板などは、汚れが目立つと印象が悪くなります。
防汚塗料は、雨で汚れを流す「セルフクリーニング機能」で、
見た目の美しさを長くキープ✨

お客様にとっては、清掃や再塗装の頻度が減るためコスト削減にもつながります。

🏢企業ロゴのある看板、公共施設、商業施設の外観など――
“いつ見てもきれい”を保てる提案は、リピーター獲得のチャンスになります。

難燃塗料は、火災時に燃え広がりを防ぐ“命を守る塗料”です。
学校や病院、工場などの施工では、近年採用が急増しています。

販売担当としては、「法令対応（建築基準法）」「試験データ」「認定証明」など、
技術面と安全基準を理解して提案することが求められます。

🔥安全は“目に見えない価値”。
技術データを根拠にした提案は、お客様からの信頼に直結します。

塗料販売の仕事は、単なる営業職ではありません。
お客様の課題を聞き出し、「どんな塗料が最適か」を一緒に考える“技術提案型営業”です。

🎨「この塗料にしてよかった！」と言われたとき――
その一言が、営業として最高の瞬間です。